B2B.house: как анализировать компании, рынок и деловые связи

Перед началом сотрудничества обычно хочется получить ответ на несколько простых вопросов: действительно ли компания работает, чем она занимается, кто стоит за бизнесом и насколько активно участвует в коммерческой деятельности. Одной строки из реестра для этого мало — полезна проверка компаний с разных сторон. Сервис B2B.house позволяет собирать такую информацию в одном месте. Причем его возможности подходят не только для проверки конкретного контрагента: данные можно использовать для поиска партнеров, изучения конкурентов и анализа отдельных сегментов рынка.

От карточки компании к полноценному исследованию

Главная особенность сервиса — возможность рассматривать организацию не изолированно, а в контексте ее деловой активности. После поиска пользователь получает карточку, где собраны регистрационные и другие сведения об организации или индивидуальном предпринимателе. Это удобно, когда название компании уже известно, но требуется разобраться в деталях. Например, перед переговорами можно сверить реквизиты, дату регистрации, статус и направление деятельности. Если компания новая, такая предварительная проверка особенно полезна. Она позволяет отделить реальные организации от случайных совпадений в поисковой выдаче.

Как искать нужную организацию

Не всегда у пользователя есть точное название юридического лица. Иногда известен только ИНН, фамилия руководителя или часть названия. В таких ситуациях помогают разные варианты поиска. Можно начать с одного известного параметра, а затем сузить результаты дополнительными условиями. Для поиска подходят:

• название организации или ключевые слова;


• ИНН и другие регистрационные сведения;


• руководитель;


• регион;


• вид деятельности;


• определенные финансовые и организационные параметры.

Такой сценарий удобен, например, когда необходимо найти компанию по реквизитам из договора или проверить, какой организации соответствует конкретный ИНН.

Когда важнее не одна компания, а целая отрасль

У бизнеса часто возникает противоположная задача: не найти конкретную фирму, а определить, кто вообще работает в нужном сегменте. Здесь полезны фильтры. Можно сформировать выборку организаций по региону, сфере деятельности, дате регистрации, численности сотрудников и другим параметрам. Получается своего рода рабочая карта рынка. На ее основе можно изучать структуру отрасли, находить потенциальных партнеров или составлять список компаний для дальнейшего анализа.

Что рассказывает закупочная история

Регистрационные данные показывают, когда и где появилась организация, но практически ничего не говорят о ее повседневной деловой активности. Для этого интереснее посмотреть на участие в закупках. Если компания выступает заказчиком, история ее закупок позволяет понять, какие товары и услуги ей необходимы. Если она участвует в тендерах как поставщик, можно оценить направления работы и результаты участия. В зависимости от доступных данных можно изучать:

• завершенные закупки;


• текущие тендеры;


• победы в закупках;


• поставщиков и заказчиков;


• категории товаров и услуг;


• стоимость заключенных договоров.

Для аналитика это уже не просто справочная информация, а возможность увидеть реальные деловые связи организации.

Как использовать данные для изучения конкурентов

Предположим, компания работает на рынке поставок оборудования. Простого списка конкурентов недостаточно: важно понять, какие направления они развивают и с кем взаимодействуют. Анализ закупок может показать, какие категории продукции интересуют конкретного игрока, какие организации становятся его партнерами и в каких сегментах он проявляет активность. При сравнении нескольких компаний можно обратить внимание на различия в географии, специализации, количестве закупок и других показателях. Такой анализ помогает сформировать собственное представление о конкурентной среде без опоры только на рекламные заявления.

Фильтры: как не утонуть в большом количестве данных

Большая база полезна только тогда, когда из нее можно быстро получить нужную выборку. Поэтому при работе с каталогом имеет смысл сначала определить критерии поиска, а уже потом просматривать отдельные карточки. Например, если интересуют производственные компании определенного региона, нет необходимости изучать все организации подряд. Достаточно задать соответствующий вид деятельности и территорию, а затем дополнительно ограничить результаты по размеру бизнеса или другим параметрам. Это экономит время и делает последующий анализ заметно точнее.

Статистика для оценки общей картины

Отдельный интерес представляет статистическая информация об организациях. Она помогает посмотреть на рынок не через одну компанию, а через совокупность данных. Можно оценивать распределение организаций по регионам, направлениям деятельности, статусу, численности сотрудников и другим признакам. Такой подход полезен при подготовке аналитических материалов, изучении новой ниши или предварительной оценке конкурентной среды. При этом статистика дает именно общую картину. Для принятия решения по конкретному контрагенту ее следует дополнять индивидуальной проверкой организации.

Почему одного показателя недостаточно

Наличие регистрации, большой штат или участие в закупках сами по себе не гарантируют успешного сотрудничества. Анализ контрагента лучше проводить по совокупности признаков. Практичный порядок может выглядеть так: сначала найти организацию, затем проверить регистрационные сведения, изучить профиль деятельности, посмотреть закупочную историю и после этого сопоставить полученные данные с условиями будущего сотрудничества. Так проверка компаний становится частью нормального делового анализа, а не формальной процедурой перед подписанием договора.

Что в итоге дает B2B.house

Сервис полезен в разных сценариях: от поиска конкретной организации до исследования целого сегмента рынка. Его можно использовать для работы с контрагентами, поиска компаний по заданным параметрам и анализа деловой активности. Особенно практичен поиск компаний по ИНН, когда требуется быстро идентифицировать юридическое лицо и перейти от базовых реквизитов к более подробному изучению его деятельности.

При этом данные любого онлайн-сервиса стоит рассматривать как инструмент предварительного анализа. Для значимых сделок финансовые, юридические и регистрационные сведения разумно дополнительно сверять с официальными источниками.