Рост бизнеса: советы предпринимателям

Когда компания находится в состоянии «выживания», инновации внедряются слишком медленно, а бюрократические процедуры мешают модернизировать процессы, значит, бизнес не готов к стратегическому развитию. Баланс между контролем и гибкостью, хаотичное протекание рабочих процессов, ускоренный рост – хорошее время для развития компании.

Поговорим о том, как ускорить рост бизнеса в сложных экономических условиях.

Способы развития и масштабирования бизнеса

1. Строгий подсчет. Необходимо проанализировать ценообразование, четко вести финансовый учет, сократить затраты, избавиться от нерентабельных продуктов, автоматизировать бизнес-процессы. Для более эффективного управления компанией нужно ориентироваться на:

• управленческий баланс – расчет показателей рентабельности активов и капитала, коэффициентов финансовой независимости и ликвидности;


• бюджет движения финансов – для анализа платежеспособности;


• отчет о прибыли/убытках – размер заработанного и потраченного компанией.

1. Стратегия. Необходима для оптимизации всех бизнес-процессов. Чтобы грамотно выстроить план действий, нужно решить, какие меры лучше предпринять в первую очередь, какой эффект ожидается от инвестиций, как можно уменьшить маржинальность и риски. Также желательно узнать у клиентов, чего они ожидают – качество продукции, выгодные цены, короткие сроки производства и т.п.


2. Команда. На начальном этапе важно правильно подобрать персонал с нужными компетенциями. Для это можно воспользоваться услугами кадровых агентств по массовому подбору специалистов. При наборе коллектива важно учитывать следующие факторы:

• учет стратегических планов – расширение географии бизнеса, региональный рост и т.д.;


• развитие бренда для удержания ценных работников;


• продуманная система мотивации, вовлечение кадров в реализацию стратегически важных задач;


• привлечение специалистов с помощью крепкой корпоративной культуры;


• отслеживание эмоционального настроя коллектива.

1. Набор продуктов, настроенный под все каналы продаж. Одни продукты должны обеспечивать загрузку и объем выручки, другие – постоянный приток клиентов, третьи – высокую маржу. Для оптимизации продуктовой линейки можно использовать динамическое ценообразование, анализ прибыльности продукции, инструменты маркетинга.


2. Бизнес-процессы. Должны быть четко понятными всех членам коллектива и максимально прозрачными. Для этого важно оптимизировать продажи, маркетинг, логистику, производство. Высокую эффективность показывает применение следующих инструментов построения бизнес-процессов: автоматизация рутинных задач, аутсорсинг нефункциональных процессов, визуализация процесса формирования ценностей.