Когда компания находится в состоянии «выживания», инновации внедряются слишком медленно, а бюрократические процедуры мешают модернизировать процессы, значит, бизнес не готов к стратегическому развитию. Баланс между контролем и гибкостью, хаотичное протекание рабочих процессов, ускоренный рост – хорошее время для развития компании.
Поговорим о том, как ускорить рост бизнеса в сложных экономических условиях.
Способы развития и масштабирования бизнеса
- Строгий подсчет. Необходимо проанализировать ценообразование, четко вести финансовый учет, сократить затраты, избавиться от нерентабельных продуктов, автоматизировать бизнес-процессы. Для более эффективного управления компанией нужно ориентироваться на:
- управленческий баланс – расчет показателей рентабельности активов и капитала, коэффициентов финансовой независимости и ликвидности;
- бюджет движения финансов – для анализа платежеспособности;
- отчет о прибыли/убытках – размер заработанного и потраченного компанией.
- Стратегия. Необходима для оптимизации всех бизнес-процессов. Чтобы грамотно выстроить план действий, нужно решить, какие меры лучше предпринять в первую очередь, какой эффект ожидается от инвестиций, как можно уменьшить маржинальность и риски. Также желательно узнать у клиентов, чего они ожидают – качество продукции, выгодные цены, короткие сроки производства и т.п.
- Команда. На начальном этапе важно правильно подобрать персонал с нужными компетенциями. Для это можно воспользоваться услугами кадровых агентств по массовому подбору специалистов. При наборе коллектива важно учитывать следующие факторы:
- учет стратегических планов – расширение географии бизнеса, региональный рост и т.д.;
- развитие бренда для удержания ценных работников;
- продуманная система мотивации, вовлечение кадров в реализацию стратегически важных задач;
- привлечение специалистов с помощью крепкой корпоративной культуры;
- отслеживание эмоционального настроя коллектива.
- Набор продуктов, настроенный под все каналы продаж. Одни продукты должны обеспечивать загрузку и объем выручки, другие – постоянный приток клиентов, третьи – высокую маржу. Для оптимизации продуктовой линейки можно использовать динамическое ценообразование, анализ прибыльности продукции, инструменты маркетинга.
- Бизнес-процессы. Должны быть четко понятными всех членам коллектива и максимально прозрачными. Для этого важно оптимизировать продажи, маркетинг, логистику, производство. Высокую эффективность показывает применение следующих инструментов построения бизнес-процессов: автоматизация рутинных задач, аутсорсинг нефункциональных процессов, визуализация процесса формирования ценностей.
