В категории уходовой косметики на Wildberries сейчас 118 тысяч позиций – конкуренция высокая, и каждый продавец старается всеми способами продвинуть свой товар. Как среди такого разнообразия выбрать действительно качественное и эффективное средство для кожи? Давайте рассмотрим на примере бренда Lefami, который уже оценили тысячи довольных покупателей.

Место в топе: Lefami и другие популярные бренды

Когда мы ищем какой-либо товар на WB, то прежде всего выбираем из позиций на первой странице. Это правильный подход, ведь маркетплейс ранжирует товары по:

• рейтингу продавца;


• цене;


• скорости доставки;


• количеству покупок;


• средней оценке клиентов.

Так что на первой странице будут самые привлекательные и проверенные покупателями средства. Но есть несколько нюансов – покажем их на примере.


На скриншоте – выдача по запросу «сыворотка от прыщей». Обратите внимание, что первые 2 позиции попали в топ благодаря рекламе, так что их мы рассматривать не будем.

Следующие 2 продавца демпингуют (устанавливают крайне низкую цену), чтобы продвинуть свою продукцию. Это должно настораживать – заниженная цена говорит о том, что товар не очень качественный или идет распродажа невостребованного остатка.

На 3 месте бренд Lefami – косметика продается по средней для рынка цене, и тем не менее находится в топ-3, что говорит об отличном рейтинге товара и продавца.

Состав

Чтобы выбирать эффективную и безопасную косметику, всегда обращайте внимание на состав и разбирайтесь, как именно он действует. Продавцы на Wildberries указывают состав продукции в карточке, а за что отвечает тот или иной компонент, можно узнать в Интернете.

Например, многие средства от акне работают за счет агрессивных химических соединений: спиртов, кислот.


Такая косметика убирает высыпания радикальным путем высушивая кожу и рассасывая содержимое прыща прямо внутри него. Это чревато проблемами:

• из-за рассасывания гноя без его выведения могут возникнуть постакне шрамы и темные пятна на месте прыщей;


• сухость провоцирует признаки преждевременного старения и раздражения, а отшелушивающиеся чешуйки сухой кожи закупоривают сальные железы и вызывают повторные высыпания.

Если посмотреть на состав косметики Lefami, чье производство основано только на натуральных компонентах, то в ней нет ни кислот, ни спиртов. Действует она за счет растительных экстрактов, минеральных соединений и витаминов, которые увлажняют кожу и выводят содержимое прыщей наружу.

Визуальный контент

Фотоконтент – это витрина маркетплейса, от которой зависит, зацепит нас товар с первого взгляда или нет. Конечно, по фото невозможно определить качество косметики, зато можно понять, насколько бренду важно наше внимание и доверие.

Если продавец пожалел деньги на качественную фотосессию, неизвестно, на чем еще он сэкономил в своей продукции. А когда мы видим яркий, информативный и профессиональный контент, напрашивается вывод, что бренду важно завоевать расположение клиентов.

Ниже – 2 примера для сравнения.

Документы

В карточке товара на WB сертификаты и декларации о соответствии встречаются довольно редко. И это странно, ведь требовательный покупатель обязательно обратит внимание на документы, подтверждающие безопасность и качество – особенно когда дело касается кожи лица.

Если вы все-таки нашли косметику с сертификатом (как у Lefami) – можно отметить это как жирный плюс и быть спокойным за свою кожу.

Отзывы

У топовой косметики, как Lefami, обычно много положительных отзывов. Бывают редкие исключения, когда у хорошего средства мало оценок, потому что товар на маркетплейсе недавно.

Например, о сыворотке на скриншоте ниже трудно сделать выводы – ее купили около 10 раз, и никто еще не оставил отзыв. Она находится в топе, как раз потому что новая, а Wildberries помогает продвигать новинки. В таких случаях можно поискать отзывы на других ресурсах или покупать на свой страх и риск.


Если мы откроем карточку Lefami отзывы практически все позитивные, хотя их немало. Большинство покупателей довольны заказом, а некоторые даже подтверждают результат фотографиями «до/после», так что мы заранее знаем, на что примерно можно рассчитывать.


Желаем вам удачных покупок на Wildberries и качественной уходовой косметики.