Скидки до 90%: российские бренды одежды распродают товар из-за финансового кризиса

В первом полугодии 2026 года крупные российские бренды одежды и обуви прибегли к масштабным распродажам, предлагая покупателям скидки от 30 до 90 процентов. Таким образом компании пытаются оперативно пополнить оборотные средства на фоне снижения продаж и растущих издержек.

Об этом пишут «Известия», ссылаясь на исследования консалтинговой компании Commonwealth Partnership (CMWP, ранее Cushman & Wakefield).

По данным аналитиков, к активным распродажам прибегли около десяти крупных отечественных производителей одежды и обуви. Среди них — Gate31, Chois, Bat Norton, I Am Studio, Viva la Vika и Feelz. Эксперты отмечают, что столь существенные скидки свидетельствуют не о маркетинговой акции, а о стремлении бизнеса максимально быстро конвертировать товарные остатки в денежные средства.

Основатель бренда Gate31 Денис Шевченко ранее публично признавал, что компания столкнулась с серьезными финансовыми трудностями. По его словам, давление на бизнес оказали общерыночный спад, снижение потребительской активности и решение руководства до последнего сохранять розничную сеть и рабочие места. Предприниматель отмечал, что именно эти факторы существенно увеличили финансовую нагрузку на компанию.

О возможном прекращении деятельности еще весной предупреждала и основательница бренда Chois Софья Власова. Она рассказывала, что спрос на одежду заметно сократился: покупатели стали реже обновлять гардероб, снизился средний чек, а ограничения в работе популярных социальных сетей усложнили продвижение бренда и привлечение новой аудитории.

О приостановке деятельности объявил и бренд Feelz. Компания начала ликвидационную распродажу со скидками до 90%. Основатель марки Никита Серебров объяснял, что решение связано с резким падением продаж, увеличением комиссий маркетплейсов, удорожанием логистики и складского хранения. После реализации оставшихся коллекций компания рассчитывает пересмотреть свою бизнес-модель и изменить формат работы.

По словам генерального директора «Infoline-Аналитики» Михаила Бурмистрова, глубокие скидки зачастую становятся для ритейлеров последним инструментом быстрого привлечения ликвидности. Он пояснил, что закрытие части магазинов позволяет сосредоточить остатки товаров в меньшем количестве точек и ускорить их реализацию. Кроме того, эксперт полагает, что многие участники рынка ожидают ослабления курса рубля, а значит закупка новых коллекций может стать значительно дороже. В такой ситуации бизнес стремится распродать старый ассортимент до нового витка роста закупочных цен.

Партнер консалтинговой компании One Story Ольга Сумишевская предупреждает, что подобная стратегия может иметь негативные долгосрочные последствия. По ее мнению, постоянные акции формируют у покупателей привычку приобретать товары исключительно по сниженной цене, что в дальнейшем подрывает способность брендов продавать продукцию без скидок. В результате маржинальность бизнеса продолжает снижаться, тогда как фундаментальная проблема слабого потребительского спроса остается нерешенной.

При этом оценки представителей отрасли расходятся с официальной позицией властей. Так, заместитель министра промышленности и торговли Иван Куликов ранее заявлял, что министерство фиксирует устойчивый рост интереса покупателей к продукции российских производителей одежды, занявших ниши после ухода зарубежных брендов.

Вместе с тем статистика отрасли демонстрирует более сдержанную картину. По данным Fashion Consulting Group, по итогам 2025 года убыточными оказались 34 процента российских брендов одежды массового сегмента. Эксперты связывают это с высокой себестоимостью производства, ростом операционных расходов, усилением конкуренции на маркетплейсах и сохраняющейся осторожностью потребителей в расходах. Источник