RBE Group: невозможное возможно, или как убедить кандидата, что это работа его мечты

Распространенное явление, с которым сталкиваются HR в поиске грамотных специалистов — на собеседование приходят пассивные кандидаты, которые где-то уже устроены, но не прочь послушать, что предлагают другие работодатели. В чем нюанс — для HR пассивный кандидат может оказаться лакомым кусочком, потому что зачастую эти специалисты весьма опытны и компетентны. Если вас заинтересовал кандидат, который работает на конкурента, вы можете его переманить. Как это сделать, рассказали в статье.


Кто такой пассивный кандидат?

Пассивный кандидат — соискатель, который не проявляет активности по поиску новой работы, но при этом обладает необходимыми навыками и опытом. В узких кругах эти специалисты известны, как лучшие в своей сфере. Они качественно выполняют работу, добиваются крутых результатов, выводят компанию в ТОП по узнаваемости и репутации. Пассивные кандидаты не ходят на собеседования в открытую, чаще всего они довольны своим работодателем и не планируют что-то менять.

Заинтересовать кандидата высокого уровня можно:

• Уровнем заработной платы.


• Карьерным ростом.


• Масштабными проектами.


• Условиями work-life balance.

Пассивные кандидаты не придают большое значение сложному названию должности, местоположению офиса, “интересным” задачам и тесной связи с руководством. Их также не интересуют печеньки и пицца по пятницам.

В резюме пассивного кандидата указаны только достоверные факты. В портфолио и самопрезентации они говорят правду — в этом можно не сомневаться.


Почему первое впечатление самое важное?

Речь идет о первом впечатлении работодателя, то есть о вас. Если вы заочно знакомы со специалистом и наслышаны о его достижениях, это не значит, что специалист знает про вас то же самое.

Как работать с пассивным кандидатом:

• Подумайте, что его могло бы не устраивать на нынешней работе

Возможно, кандидату не хватает свободного времени на личную жизнь из-за частых овертаймов и поездок на другой конец города. А может, в компании произошел застой, и работа превратилась в монотонную и неинтересную. Подумайте, какая у кандидата может быть мотивация, чтобы сменить работодателя и перейти к вам.

• Начните общение с переписки

Напишите перспективному кандидату письмо — прорекламируйте вашу компанию. Не забудьте обращаться по имени и помните, что краткость — сестра таланта.

• Если общение завязалось, назначьте встречу

Если кандидат отказывается приходить к вам в офис, дабы не заработать “компромат”, пригласите его в кофейню или на ланч. Даже если на встрече он не проявляет интереса, удочку все же нужно закинуть — рано или поздно произойдет ситуация, когда кандидат будет искать работу. А ваша компания станет первой, о ком он вспомнит.

Расскажите о преимуществах работы у вас

Чтобы выделить себя среди других работодателей, необязательно ссылаться на уровень зарплат и численность персонала. Коммерческое предложение даже от небольшой компании будет звучать убедительно, если в нем будет прослеживаться:

• Надежность и стабильность: оформление по ТК, белая зарплата социальный пакет


• Карьерный рост


• Большие проекты


• Премии и бонусы за KPI


• Обучение


• Комфортные условия: гибрид, удаленка или же свой кабинет в офисе

Дайте кандидату то, что он хочет

Хотите нанять крутого специалиста — выслушайте его условия. Где-то придется подстроиться, а где-то и уступить. Понятно, что такие условия, как транспорт с водителем и релокация в Дубаи — это перебор. Вы должны уметь договариваться и отличать целесообразные пожелания кандидата от простых хотелок. В первую очередь, вы предлагаете работу, которая является взаимной выгодой. Вашими преимуществами должны быть клиенты, проекты и кейсы, а не комфортабельное кресло с видом на город.


RBE Group создает рабочие места для развития регионов

Согласно статистике, каждый шестой россиянин недоволен своей работой. А каждый третий планирует ее сменить в 2024 году. Если вы входите в число кандидатов, которые рассматривают новые предложения, обратите внимание на вакансии RBE.

RBE Group — оператор по мультисервисному обслуживанию среднего и крупного бизнеса. Компания обеспечивает офисы, заводы и предприятия горячим питанием, клининговым сервисом, имеет собственные фабрики-кухни, на которых готовятся рационы для высокоскоростных поездов “Сапсан” и “Ласточка”, а также питание для социальных и лечебных учреждений. Компания развивает также ресторанное направление. . Сейчас RBE представлена в 50 городах. Найти свой город и посмотреть вакансии можно на сайте. RBE приглашает на работу специалистов в области производства питания, кейтеринга, клининга, технической эксплуатации, а также в сферу обслуживания пассажиров железнодорожного транспорта.

Хотите работать у проверенного работодателя — начните карьеру в RBE!